Introducción
Si organizás ventas o eventos en temporada alta, Black Friday y Cyber Monday son tu mejor oportunidad. Con un plan simple —oferta clara, experiencia móvil y automatizaciones— podés escalar ingresos sin disparar costos.
7 tips accionables
- Definí la oferta ganadora: porcentaje, bundle o upgrade. Reglas simples y fecha límite real.
- Lista VIP: capta correos/WhatsApp con beneficio temprano. Segmentá por interés (categoría/ticket).
- Creativos UGC: prueba social de clientes, videos cortos y mensajes 1 problema → 1 solución → 1 CTA.
- Landing rápida: LCP < 2.5 s, oferta arriba del pliegue, stock/horarios visibles y WhatsApp fijo.
- Automatizaciones clave: bienvenida, browse y cart abandonment, poscompra + reseñas.
- Remarketing inteligente: audiencias calientes (visitantes/añadidos al carrito) y creativos con urgencia real.
- Post-evento/venta: upsell, accesorios y encuesta breve para aprender y fidelizar.
Calendario sugerido (−10 a +7 días)
- −10 a −6: define oferta, activa captura y prepara creativos/landing con schema.
- −5 a −1: acceso anticipado a la lista VIP por email/WhatsApp; test A/B de titular/CTA.
- Día 0–1: pico de campañas (Search + remarketing) y soporte por WhatsApp.
- +2 a +7: posventa, reseñas y win-back con beneficio limitado.
Caso aplicado en Santa Fe
Para una campaña local, combinamos lista VIP + Search + landing específica. En dos semanas: +31% ingresos, −19% CAC y 14% más reseñas verificadas. Los flujos de carritos y el WhatsApp visible fueron diferenciales.
Métricas que importan
- Ingresos por sesión y tasa de conversión móvil.
- RPS (ingresos por suscriptor) en email/WhatsApp.
- ROAS y CAC por canal + % nuevos vs. recurrentes.
Conclusión
El éxito de BFCM se gana antes del pico: oferta simple, velocidad, automatizaciones y remarketing. Con eso, cada clic se transforma en clientes que vuelven.
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Artículo adaptado y optimizado por el equipo de JuanCruzLeal.com, basado en una guía de Joinnus para impulsar ventas en Black Friday y Cyber Monday.
