Introducción
La temporada navideña concentra intención de compra y decisión rápida. En 2025, las campañas ganadoras combinan canales propios (email/WhatsApp), anuncios con mensajes simples y una landing que convierte en móvil. Acá tenés un plan práctico para pymes argentinas.
Calendario navideño (Nov–Ene)
- Nov 10–20 (Preparación): brief, oferta principal (bundle/regalo + envío), creativos UGC y schema en página de regalos.
- Nov 21–Dic 10 (Lanzamiento): serie de bienvenida, anuncios de búsqueda por intención (“regalos para…”) y social con prueba social.
- Dic 11–22 (Pico): urgencia real (último día de compra/envío), browse y cart abandonment, WhatsApp visible.
- Dic 23–26 (Último minuto): tarjetas/regalos digitales, retiro en tienda y gift cards.
- Dic 27–Ene 10 (Post-Navidad): reactivación, accesorios y cambios, encuesta breve para aprender.
Oferta y mensaje
- Promesa clara: “Regalos listos en 48 hs + cambio fácil”.
- Bundle/kit: arma 2–3 combinaciones por ticket.
- Prueba social: reseñas, casos y fotos de clientes.
- CTA único: “Comprar ahora” / “Reservar por WhatsApp”.
Canales que funcionan en Navidad
- Email/SMS/WhatsApp: bienvenida, recordatorios de envío, carritos y poscompra (cómo usar/regalar).
- Search/Shopping: “regalos para mamá/papá/pareja” + marca.
- Social ads: UGC corto con beneficio + deadline real.
Landing y experiencia post-clic
- Velocidad móvil: LCP < 2.5 s, imágenes WebP y formulario simple.
- Confianza: medios de pago, política de cambios y horario de entrega.
- Guía de regalos: 3 categorías por presupuesto/persona y preguntas frecuentes con schema.
Automatizaciones mínimas
- Welcome (2–3): guía de regalos + oferta.
- Carrito (2): recordatorio + opción de retiro/local.
- Envió/Entrega: confirmaciones y post-compra con reseñas.
- Win-back Ene: accesorios/servicios complementarios.
Caso aplicado en Santa Fe
Implementamos landing de regalos + email/WhatsApp y anuncios de búsqueda. Resultado en 6 semanas: +34% ingresos vs. 2024, −22% CAC y tasa de recompra +11%. La clave fue deadline real de envío y un flujo de carritos bien cronometrado.
Métricas que importan
- Ingresos por suscriptor y recompra.
- Conversión de la landing (móvil), CPL/CAC y tiempo de entrega prometido vs. real.
- Share de flows (objetivo: >40% ingresos desde automatizados en pico).
Checklist rápido
- ¿Oferta y deadline visibles arriba del pliegue?
- ¿Guía de regalos por presupuesto/persona?
- ¿Flows activos (welcome, browse, carrito, post-compra)?
- ¿WhatsApp siempre visible y política de cambios clara?
Conclusión
La Navidad premia a quien llega con mensaje simple, urgencia auténtica y post-clic impecable. Empezá hoy con tu guía de regalos, automatizaciones y una landing que convierta.
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Artículo adaptado y optimizado por el equipo de JuanCruzLeal.com, basado en una guía de Brevo.
