Introducción
Un reporte reciente indica que las redes sociales ya generan más tráfico que el SEO en muchos sitios. ¿Significa que “el SEO murió”? No. Quiere decir que hay que repartir inversión según intención del usuario y maximizar conversiones post-clic.
Qué está pasando
- Alcance social en alza: formatos cortos, UGC y recomendadores elevan el descubrimiento.
- Zero-click en buscadores: más respuestas directas reducen clics, pero aumentan consultas de marca.
- Móvil domina: decisiones más rápidas; la velocidad del sitio define ventas.
Cuándo ganar con redes y cuándo con SEO
- Redes sociales: descubrimiento, lanzamiento de productos, prueba social, captación de audiencias nuevas.
- SEO: intención informacional y transaccional, comparativas, FAQs, tráfico de alta calidad y long tail sostenido.
Riesgos si girás todo a redes
- Dependencia del algoritmo: cambios pueden cortar alcance y elevar CPM.
- Tráfico que no convierte: visitas frías sin propuesta clara ni página rápida.
- Pérdida de equity: sin SEO no construís activos (contenido, backlinks, autoridad).
Plan 30-60-90 para equilibrar tráfico y ventas
- 0–30: auditoría rápida. Páginas “pilar + subpilares” con schema, LCP < 2.5 s e INP < 200 ms. UGC breve con 1 beneficio y 1 CTA.
- 31–60: campañas social → landing con oferta clara y prueba social; Search/Shopping para intención alta; flujos de email/WhatsApp (bienvenida, carrito, win-back).
- 61–90: duplicar lo que da margen: palabras clave rentables, creativos con mejor CTR, contenidos que capturan “position-answer”.
Caso aplicado en Santa Fe
En un ecommerce local combinamos shorts + página pilar + remarketing. En 8 semanas: +36% ingresos, −14% CAC y +22% de búsquedas de marca. La clave: velocidad móvil y oferta visible arriba del pliegue.
Métricas que importan
- RPS (ingresos por sesión) por canal y tasa de conversión móvil.
- CTR orgánico, posición media y % URLs con schema válido.
- CPM/CPC, ROAS y porcentaje de tráfico de marca.
Checklist rápido
- ¿Tenés una página pilar enlazada desde tus posts/reels?
- ¿La landing carga < 2.5 s y muestra beneficio + prueba social + CTA?
- ¿Tus flujos de email/WhatsApp están activos (bienvenida, carrito, posventa)?
Conclusión
Redes traen volumen; el SEO construye activos y rentabilidad a largo plazo. La combinación ganadora es descubrimiento social + intención SEO + experiencia rápida que convierta visitas en ventas sostenibles.
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Artículo adaptado y optimizado por el equipo de JuanCruzLeal.com, basado en una nota de Noticias NEO.
