Introducción
Exportar a EE.UU. exige método: validar demanda, ordenar precios y logística, y construir una estrategia digital que genere leads y ventas sostenibles. Esta guía resume un plan práctico para pymes argentinas.
Checklist de preparación
- Producto y demanda: benchmarking, atributos diferenciales y ticket objetivo.
- Precio y costos: incoterms, aranceles, flete, comisiones y margen meta.
- Logística: courier vs. carga, tiempos y política de devoluciones.
- Compliance: etiquetado, propiedad intelectual y requisitos por categoría.
Go-to-market digital
- Web orientada a conversión: categorías claras, ficha en inglés, trust badges y WhatsApp visible.
- SEO de intención: páginas “solutions/industry” + casos; schema (Organization, Product, FAQ).
- Captación propia: email/CRM con welcome, carrito y reactivación; lead magnets simples.
- Paid search + remarketing: validar mensajes/keywords y escalar lo que funciona.
Plan 30-60-90 días
- 0–30: sitio bilingüe, pricing con incoterms, schema, captación de leads y página “US Shipping”.
- 31–60: 1 guía pilar + 3 clusters; lanzar Search (problema/solución) y social con UGC; activar flows.
- 61–90: optimizar con GSC/Analytics, sumar marketplaces piloto y acuerdos logísticos.
Caso aplicado en Santa Fe
Para una pyme de productos de hogar, armamos web en inglés, pricing con DDP y campaña de búsqueda por intención. En 10 semanas: +27% leads calificados, dos distribuidores en Florida y CAC −18% vs. campañas previas.
Métricas que importan
- Leads/ventas por canal y CAC.
- ROAS, margen neto y tiempo de entrega real.
- CTR orgánico en consultas de problema y de marca (US).
Conclusión
El crecimiento en EE.UU. llega cuando combinás propuesta clara, logística confiable y canales propios que convierten. Empezá con un piloto medible y escalá lo que demuestre ROI.
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Artículo adaptado y optimizado por el equipo de JuanCruzLeal.com, basado en una guía de Think with Google.
