Cómo crear una campaña de marketing en 2025: brief, canales y medición (guía para pymes)

juanleal.santafe@gmail.com
octubre 21, 2025

Introducción

Una campaña de marketing efectiva parte de un buen brief: objetivo claro, audiencia, propuesta y plan de medición. En 2025, los mejores resultados combinan canales propios (email/WhatsApp), búsqueda y un mensaje simple que resuelva un problema real. Acá va un paso a paso práctico para pymes en Argentina.

1) Brief que ordena todo

Objetivo SMART: “Generar 120 leads calificados en 30 días para el servicio X con CPL ≤ $Y”.
Público: quién decide, dolores y objeciones (3 bullets).
Propuesta de valor: 1 frase que conecte problema → solución → resultado.
Oferta/activo: demo, diagnóstico gratis, checklist o descuento con fecha límite.

2) Mensaje y creativos

Headline: “1 problema → 1 solución” (evitar tecnicismos).
Prueba social: testimonio, caso o métrica (antes/después).
CTA único: “Reservá diagnóstico” / “Descargá la guía”.
Variantes: producí 5–8 versiones (UGC, demo, autoridad) para test A/B.

3) Canales que convierten en 2025

Search/Shopping: capturan intención alta (palabras clave de problema y de marca).
Email + WhatsApp (con consentimiento): welcome, carrito/consulta abandonada y reactivación.
Social ads: awareness y retargeting con UGC; link a una landing rápida.

4) Landing y experiencia post-clic

Velocidad: LCP < 2.5 s, imágenes WebP y formulario simple.
Confianza: badges, políticas visibles, horarios y WhatsApp fijo.
Contenido: beneficios, cómo funciona, prueba social y FAQs con schema.

5) Tablero de métricas

Captación: impresiones, CTR, CPC/CPM.
Conversión: tasa de formulario/WhatsApp y CPL/CAC.
Calidad: % leads calificados y tasa de cierre.
Recurrencia: ingresos por suscriptor (email) y recompra.

Calendario sugerido (30 días)

Semana 1: brief, investigación de keywords y oferta. Preparar creativos y landing.
Semana 2: lanzar Search + social ads; activar welcome y captura de leads.
Semana 3: optimizar (palabras negativas, creativos ganadores) y sumar reactivación por email/WhatsApp.
Semana 4: prueba A/B de landing (titular/CTA) y cierre con oferta limitada.

Caso aplicado en Santa Fe

Para un estudio de servicios, ejecutamos una campaña 30 días: Search para intención alta, social con UGC y email de bienvenida + recordatorios. La landing (WordPress) tenía CTA único y WhatsApp visible. Resultado: +120 leads con CPL −26% vs. campañas previas y tasa de cierre +18%.

Checklist rápido

¿Tu objetivo es SMART y medible?
¿El mensaje responde 1 problema con 1 solución y prueba social?
¿La landing carga rápido y tiene un CTA único + WhatsApp?
¿Tenés tablero con CPL, tasa de cierre y RPS?

Conclusión

Una campaña eficaz se construye con brief sólido, mensaje claro y canales propios que capitalizan cada clic. Si querés, armamos tu campaña con landing, captación y automatizaciones.